Mối Quan Hệ Hợp Đồng BSA (Block Space Agreement) Giữa Airlines và Forwarder: Lợi Ích và Rủi Ro

1. 🌐 Giới Thiệu: BSA – Chiến Lược Đảm Bảo Năng Lực Vận Tải

Trong ngành Air Freight biến động, việc đảm bảo năng lực vận tải (Capacity) ổn định là yếu tố sống còn đối với các công ty Freight Forwarder. Block Space Agreement (BSA) là một thỏa thuận hợp đồng quan trọng. Nó định hình mối quan hệ giữa Hãng hàng không (Airlines) và các công ty logistics.

BSA là hợp đồng cam kết mua và bán một lượng không gian cố định trên các chuyến bay. Bài viết này sẽ phân tích Block Space Agreement là gì, những lợi ích chiến lược mà nó mang lại. Đồng thời, chúng tôi sẽ chỉ ra các rủi ro tài chính mà cả hai bên phải đối mặt.

2. 📝 Block Space Agreement (BSA) Là Gì?

BSA là một thỏa thuận thương mại. Theo đó, hãng hàng không cam kết cung cấp một lượng chỗ cố định (Block Space) cho một Freight Forwarder trên một tuyến đường và tần suất cụ thể, bất kể Forwarder có sử dụng hết hay không.

2.1. Cơ Chế Hoạt Động

• Cam kết Khối lượng: Forwarder cam kết mua một khối lượng cụ thể (ví dụ: 5 tấn/tuần hoặc 2 ULD/chuyến bay) trong một khoảng thời gian nhất định (thường là 6 tháng đến 1 năm).

• Giá cước Ưu đãi: Đổi lại cam kết khối lượng lớn và dài hạn, hãng hàng không cung cấp mức giá cước cố định (Fixed Rate) hoặc chiết khấu sâu hơn so với giá cước thị trường (Spot Rate).

• Quy tắc Sử dụng hay Thanh toán (Use-it-or-Pay-it): Đây là điều khoản cốt lõi. Nếu Forwarder không sử dụng hết Block Space đã cam kết, họ vẫn phải trả phí cho phần không gian trống đó (Phí Dead Freight).

3. 📈 Lợi Ích Chiến Lược Của BSA

BSA mang lại lợi thế cạnh tranh đáng kể cho cả Airlines và Forwarder.

3.1. Lợi Ích Đối Với Freight Forwarder

Lợi Ích	Mô Tả
Đảm bảo Chỗ	Forwarder có chỗ cố định, ngay cả trong mùa cao điểm. Điều này đảm bảo chuỗi cung ứng của khách hàng không bị gián đoạn.
Ổn định Chi phí	Giá cước được cố định trong hợp đồng, bảo vệ Forwarder khỏi sự tăng giá đột ngột của thị trường.
Tăng Sức Cạnh Tranh	Forwarder có thể đưa ra báo giá ổn định và cạnh tranh hơn cho khách hàng lớn.

3.2. Lợi Ích Đối Với Hãng Hàng Không (Airlines)

Lợi Ích	Mô Tả
Đảm bảo Doanh thu	Hãng hàng không đảm bảo được doanh thu cơ bản (Base Revenue) và tỷ lệ lấp đầy (Load Factor) của chuyến bay, giảm thiểu rủi ro chỗ trống.
Dự báo Hiệu quả	Dễ dàng dự báo và lập kế hoạch Capacity cho tương lai.
Quan hệ Đối tác	Củng cố mối quan hệ dài hạn với các Forwarder lớn.

4. ⚠️ Những Rủi Ro Tiềm Ẩn Trong Hợp Đồng BSA

Mặc dù có nhiều lợi ích, BSA cũng đi kèm với rủi ro tài chính đáng kể.

4.1. Rủi Ro Cho Forwarder

• Rủi ro Dead Freight: Nếu thị trường suy thoái hoặc nhu cầu khách hàng giảm, Forwarder phải trả tiền cho chỗ trống không sử dụng (rủi ro Use-it-or-Pay-it).

• Thiếu Linh hoạt: Khó khăn trong việc chuyển hướng kinh doanh sang các tuyến khác nếu thị trường thay đổi nhanh chóng.

4.2. Rủi Ro Cho Airlines

• Rủi ro Chi phí Cơ hội: Nếu thị trường tăng trưởng mạnh, giá Spot Rate cao hơn giá BSA cố định. Hãng hàng không có thể mất đi lợi nhuận tiềm năng.

• Vi phạm Hợp đồng: Một số Forwarder có thể cố gắng từ bỏ hợp đồng nếu giá thị trường giảm quá sâu.

5. Kết Luận: BSA – Công Cụ Quản Lý Capacity Hiệu Quả

Block Space Agreement (BSA) là một công cụ quản lý rủi ro và Capacity thiết yếu trong Air Freight. Nó mang lại sự ổn định về giá và chỗ cho Forwarder. Đồng thời nó đảm bảo doanh thu cho hãng hàng không. Tuy nhiên, việc ký kết hợp đồng BSA đòi hỏi Forwarder phải có khả năng dự báo nhu cầu chính xác và quản lý rủi ro Dead Freight cẩn thận để đạt được lợi ích tối đa.

BẠN ĐANG CÓ NHU CẦU VẬN CHUYỂN HÀNG HÓA QUỐC TẾ?

LIÊN HỆ NGAY ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN VÀ HỖ TRỢ NHANH CHÓNG

Xem thêm:

Top 6 Lưu Ý Khi Đặt Booking Trong Mùa Cao Điểm, Lễ Tết Hoặc Black Friday – Chuyển phát nhanh Quốc Tế Logistics, Bestcargo

Phân Tích Cước Phí Theo Giá Trị (Ad Valorem Charge – AVC): Khi Nào Nên Khai Báo Giá Trị Cao? – Chuyển phát nhanh Quốc Tế Logistics, Bestcargo

Cục Hàng không yêu cầu tăng cường kiểm tra an toàn bay mùa cao điểm hè