Incoterms 2020: Phân Biệt Các Điều Kiện Giao Hàng Phổ Biến

Nội Dung Chính

Incoterms 2020: Phân Biệt Các Điều Kiện Giao Hàng Phổ Biến

Trong thương mại quốc tế, một trong những kiến thức quan trọng mà doanh nghiệp cần nắm vững chính là Incoterms. Phiên bản mới nhất, Incoterms 2020, do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, đã cập nhật nhiều thay đổi để phản ánh thực tiễn thương mại hiện đại. Vậy Incoterms 2020 là gì? Các điều kiện giao hàng phổ biến khác nhau như thế nào? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ.

1. Incoterms là gì?

Incoterms (International Commercial Terms) là bộ quy tắc quốc tế quy định trách nhiệm, chi phí và rủi ro giữa người bán và người mua trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế.

Incoterms quy định rõ ai là người:

Chịu trách nhiệm giao hàng
Thanh toán chi phí vận chuyển, bảo hiểm
Chịu rủi ro trong quá trình vận chuyển

Phiên bản mới nhất là Incoterms 2020, có hiệu lực từ ngày 1/1/2020.

2. Incoterms 2020 có bao nhiêu điều kiện?

Incoterms 2020 gồm 11 điều kiện, chia làm hai nhóm chính:

✅ Nhóm áp dụng cho mọi phương thức vận tải (7 điều kiện):

EXW (Ex Works): Giao tại xưởng
FCA (Free Carrier): Giao cho người chuyên chở
CPT (Carriage Paid To): Cước phí trả tới nơi
CIP (Carriage and Insurance Paid To): Cước phí và bảo hiểm trả tới
DAP (Delivered at Place): Giao tại nơi đến
DPU (Delivered at Place Unloaded): Giao đã dỡ hàng
DDP (Delivered Duty Paid): Giao đã nộp thuế

✅ Nhóm chỉ áp dụng cho vận tải đường biển và thủy nội địa (4 điều kiện):

FAS (Free Alongside Ship): Giao dọc mạn tàu
FOB (Free On Board): Giao lên tàu
CFR (Cost and Freight): Tiền hàng và cước phí
CIF (Cost, Insurance and Freight): Tiền hàng, bảo hiểm và cước phí

3. Phân biệt các điều kiện giao hàng phổ biến

🔸 EXW – Giao tại xưởng

Người bán chỉ cần giao hàng tại địa điểm của mình.
Mọi chi phí, rủi ro vận chuyển do người mua chịu.
Ít rủi ro nhất cho người bán.

🔸 FOB – Giao lên tàu

Người bán chịu chi phí và rủi ro đến khi hàng được đưa lên tàu tại cảng đi.
Phù hợp khi người mua muốn tự chọn tàu và hãng vận tải.

🔸 CFR/CIF – Cước phí và bảo hiểm

CFR: Người bán trả cước đến cảng đến nhưng không mua bảo hiểm.
CIF: Người bán trả cả cước và bảo hiểm tới cảng đến.
Rủi ro chuyển sang người mua ngay khi hàng đã lên tàu.

🔸 DAP – Giao tại nơi đến

Người bán chịu toàn bộ rủi ro và chi phí tới tận địa điểm chỉ định.
Người mua chỉ làm thủ tục nhập khẩu và nộp thuế.

🔸 DDP – Giao đã nộp thuế

Người bán chịu toàn bộ chi phí và trách nhiệm, kể cả thuế nhập khẩu ở nước người mua.
Thường dùng trong xuất khẩu hàng tiêu dùng đến các nước phát triển.

4. So sánh nhanh trách nhiệm giữa các điều kiện

Điều kiện	Ai chịu chi phí vận chuyển?	Ai chịu rủi ro?	Ai làm thủ tục hải quan?
EXW	Người mua	Người mua	Người mua
FOB	Người mua (từ cảng đi)	Người mua (khi hàng lên tàu)	Người bán (xuất)
CIF	Người bán (đến cảng đến)	Người mua (khi hàng lên tàu)	Người bán (xuất)
DAP	Người bán	Người bán	Người bán (xuất), người mua (nhập)
DDP	Người bán	Người bán	Người bán (cả xuất và nhập)

5. Cập nhật mới trong Incoterms 2020 cần lưu ý

FCA cho phép ghi chú “On Board” trên vận đơn đường biển, giúp thuận tiện mở L/C.
CIP yêu cầu người bán mua bảo hiểm mức tối đa (ICC A) thay vì mức tối thiểu như CIF (ICC C).
Thay thế DAT bằng DPU: rõ ràng hơn khi hàng được dỡ tại nơi đến.
Khuyến khích sử dụng container với các điều kiện như FCA, CIP thay vì FOB/CIF.

6. Mẹo chọn điều kiện Incoterms phù hợp

Nếu bạn là người mua mới, nên chọn DDP/DAP để đơn giản thủ tục.
Nếu bạn là người bán lần đầu xuất khẩu, nên chọn EXW/FCA để dễ kiểm soát rủi ro.
Với hàng container, nên tránh dùng FOB/CIF, thay vào đó dùng FCA/CIP.

Kết luận

Hiểu rõ các điều kiện Incoterms 2020 là bước đầu tiên để đàm phán hợp đồng hiệu quả và bảo vệ quyền lợi doanh nghiệp. Tùy theo loại hàng hóa, phương thức vận chuyển và thị trường xuất nhập khẩu, bạn nên chọn điều kiện phù hợp để tối ưu chi phí và tránh tranh chấp.